Neguémonos a que nuestras empresas languidezcan!
lunes, 15 de agosto de 2011
Y a qué esperamos?
1. Penetrar el mercado existente. La primera cosa que viene a la mente cuando se piensa en hacer crecer el negocio es conseguir nuevos clientes. Pero los clientes que ya tenemos son nuestra mejor apuesta para aumentar las ventas; es más fácil y más rentable que la gente que ya está comprando nuestros productos, compre más, que encontrar nuevos clientes y persuadirlos para que se pasen a nosotros.
2. Pidamos referencias. Conseguir nuevos clientes es otro método para hacer crecer nuestro negocio. Uno de la manera más fáciles de hacerlo es pedir a nuestros clientes actuales que nos den referencias. Pero tomemos nota. Esto hay que hacerlo de forma activa, no esperemos que nuestros clientes lo hagan por si mismos. Durante o después de cada venta, preguntemos a nuestros clientes satisfechos si saben de cualquiera que estaría interesado en nuestros productos o servicios.
3. Innovemos producto o servicio. Descubrir y promocionar nuevos usos para sus productos o servicios es una gran manera de conseguir que los clientes existentes o futuros multipliquen sus ventas.
4. Ampliemos nuestro alcance en el mercado. Hay varias maneras de hacer crecer su negocio al hacer que su producto o servicio esté disponible a un nuevo grupo de clientes. La más obvia es abrir tiendas en nuevas ubicaciones, como la apertura de una tienda o quiosco en una nueva ciudad. Nuevas ubicaciones también pueden ser virtuales, como una página web con una tienda en línea. Otro método consiste en ampliar su alcance a través de la publicidad.
5. Participar en ferias comerciales. Las ferias de muestras pueden ser una buena manera de hacer crecer el negocio. Como las ferias comerciales atraen a la gente que ya está interesada en el tipo de producto o servicio que ofrecemos, esto multiplica el resultado final. El truco consiste en seleccionar con cuidado las ferias comerciales en las que participar, buscando la combinación perfecta para nuestro producto o servicio.
6. Conquistar un nicho de mercado. Conoce la analogía del pez gordo en el estanque pequeño? Eso es básicamente cómo funciona esta estrategia para hacer crecer negocio. El nicho de mercado es el estanque, un grupo estrechamente definido de clientes. Pensemos en ellos como un subconjunto cuyas necesidades no están siendo satisfechas y concentrémonos en la satisfacción de esas necesidades insatisfechas.
7. Contener los costes. ¿Sorprendido? Tenga en cuenta que cuando hablamos de crecimiento de nuestro negocio, en realidad estamos hablando de crecimiento de los resultados de nuestro negocio. Hay dos enfoques principales para la reducción de costes, la liquidación de los productos "perdedores" y la mejora de la rotación de inventarios.
8. Diversificar sus productos o servicios. La clave para hacer crecer nuestro negocio a través de la diversificación es la similitud. Debemos centrarnos en las necesidades relacionadas con nuestro mercado establecidos o en segmentos de mercado con las necesidades y características similares. Un artista puede vender también los marcos y servicios de enmarcado, por ejemplo. O una tienda de motos artículos y complementos para moteros.
9. Franquicias. Las historias de emprendedores que han llegado a ser bien conocidos gracias a las franquicias de sus pequeñas empresas son legión. Si tenemos un negocio exitoso y se puede desarrollar un sistema que garantice que los demás puedan duplicar su éxito, la franquicia puede ser la vía rápida para hacer crecer.
10. Exportación La expansión a los mercados internacionales también pueden ser un poderoso impulso a los resultados de la empresa. Como las franquicias, esta es una manera de hacer crecer el negocio que requiere un gran compromiso de tiempo y recursos, pero puede ser muy gratificante. Ahí lo tenemos, diez maneras de hacer crecer nuestro negocio. No nos dejemos avasallar por la lista. Escojamos una o dos ideas que sean adecuadas para nuestro negocio. www.consultores-de-empresa.com
le ayudará a empezar.
jueves, 11 de agosto de 2011
Ahora más que nunca!
Actualmente más que nunca las empresas necesitan buscar nuevos mercados para colocar sus productos.
Ya sea porque necesitan ampliar la cartera de clientes, porque nuestro mercado está saturado o por existir una gran demanda.
Lo que no nos podemos permitir es languidecer!
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